Aline explique, Pourquoi vous avez du mal à vendre (et comment y remédier) ? 🤔
Vous proposez vos offres, vos services ou vos produits avec enthousiasme, vous mettez en avant tous les bénéfices… et pourtant, ça ne convertit pas autant que vous le voudriez. Peut-être que vous utilisez le bon message, mais avec le mauvais profil de client.
Vous ne vendez pas mal. Vous n’avez juste pas le bon discours.
Aline, coach business, vous montre dans cette vidéo une méthode concrète pour comprendre les 4 grands profils d'acheteurs :
- compétitif (rouge)
- spontané (jaune)
- méthodique (bleu)
- humaniste (vert)
Chacun a ses propres critères de décision, ses peurs, et surtout son propre langage. Une fois que vous savez identifier le profil dominant de votre audience, vous pouvez adapter votre discours commercial, vos pages de vente, vos emails… et là, tout devient beaucoup plus simple. Étape par étape, Aline vous explique aussi comment éviter les 3 pièges qui bloquent vos ventes.
N'hésitez pas à prendre des notes pendant la vidéo, c'est vraiment très concret.
Vous allez y voir beaucoup plus clair.
Et vous, quel profil correspond le mieux à votre client type ? Partagez en commentaire, ça peut nous aider tous à mieux comprendre nos audiences !
Très intéressant !
Je vis exactement ces situations sur les marchés : les clients sont tellement différents, chacun réagit avec ses propres critères. Cette vidéo met vraiment des mots sur ce que j’observe sur le terrain. Elle va clairement m’aider à mieux adapter mon discours selon le profil en face.
Maintenant sur e-commerce !! pourquoi pas observer ce qui déclenche l’achat en face-à-face, c’est souvent le même déclencheur en ligne. Le quizz !! Identifier les clients .
Pour ma part, c’est plutôt le profil vert (humaniste) qui ressort en majorité.
Mes clients sont très sensibles aux valeurs, à l’humain derrière le produit et à l’histoire qu’il raconte. La relation de confiance compte énormément dans leur décision d’achat.
Très bien Jany Mouton, vous savez ce qu'il vous reste à faire.
Créer des contenus (articles de blog, posts sur les réseaux sociaux, Newsletters) qui reflètent les valeurs de l'humain qui se cache derrière les produits, et en partageant l'histoire et l'actualité de cette entreprise humaine, qu'est DJGRAMM. ☺️
Bonjour Jany, je ne sais plus quoi dire après ta réponse 😉😅. Je pense que nous avons beaucoup de points en commun 🤗. Bonne journée.
Bonjour Cédric, super ce post avec cette vidéo concrète, facile à comprendre et ludique. A mettre en œuvre rapidement 😉. Je sais que je ne suis pas une très bonne commerciale car trop d'empathie. Je dois "revêtir le costume" de commerciale tout en gardant ma personnalité, c'est un métier !
Ma passion pour mon activité et ma motivation vont faire le "job"...Avec le temps, je sais que je vais m'améliorer et développer une fibre commerciale ciblée.
Bonne journée.
Bonjour Mylène Les Ateliers Voluptueux,
La vente est tout un art, c'est même un métier. En tant qu'entrepreneur, nous devons revêtir de nombreuses casquettes pour développer nos activités. Chaque entrepreneur est différent, avec des aptitudes et des prédispositions dans certains domaines, mais nous ne pouvons pas être parfait dans tous les domaines.
L'idée est de progresser, petit à petit, pas à pas et surtout, jour après jour. Entreprendre, ce n'est pas un sprint, c'est un marathon, c'est une aventure ! ☺️